Fielmann plant bis zu 100 neue Filialen: Wachstumspotenzial im preisgetriebenen Optikmarkt

Kurzüberblick

Fielmann setzt in den kommenden fünf Jahren auf weiteres Wachstum: Vorstandschef Marc Fielmann sieht Potenzial für bis zu 100 zusätzliche Augenoptik-Filialen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Der Konzern betreibt in der Region bereits mehr als 700 Geschäfte. Im Fokus steht dabei vor allem der Heimatmarkt Deutschland, wo Fielmann den Marktanteil weiter ausbauen will.

Gleichzeitig bleibt der Wettbewerb hart: Der Augenoptikmarkt gilt als besonders preisgetrieben. Kritische Punkte mit Blick auf das Bundeskartellamt sieht Fielmann nach eigenen Angaben nicht, solange lokale Auswahlmöglichkeiten für Kundinnen und Kunden erhalten bleiben. An der Börse notiert die Aktie bei 41,35 EUR (Stand 30.07.2026), seit Jahresbeginn liegt sie bei -4,83%.

Marktanalyse & Details

Filialausbau: Wo Fielmann Wachstum erwartet

Für Anleger ist der geplante Ausbau vor allem deshalb relevant, weil er die Wachstumsstrategie konkretisiert: Fielmann argumentiert mit zusätzlichem Marktanteil in Deutschland. Laut jüngstem Geschäftsbericht lag der Marktanteil nach Absatz bei 57% (bezogen auf 6,7 Millionen Brillen) und nach Umsatz bei 25%.

• Zeitraum: bis zu fünf Jahre
• Region: Deutschland, Österreich, Schweiz
• Ausbauziel: potenziell bis zu 100 weitere Filialen

Dass keine größeren Zukäufe anderer Optiker in Deutschland geplant sind, legt nahe, dass Fielmann stärker auf organisches Wachstum setzt – also auf Standortarbeit, Kundengewinnung und die Auslastung bestehender Systeme.

Wettbewerb und Preise: Der Markt als Belastungsfaktor

Der Blick auf die Konkurrenz macht den strategischen Spagat deutlich: Fielmann ordnet den deutschen Markt als den wettbewerbsintensivsten weltweit ein. In einem Umfeld, in dem Kaufentscheidungen stark über den Preis fallen, ist Filialwachstum nicht automatisch ein Margin-Treiber.

Der größte Wettbewerber Apollo kommt eigenen Angaben zufolge inklusive Franchisepartner auf rund 900 Filialen in Deutschland. Für die Bewertung der Wachstumsstory ist deshalb entscheidend, ob es Fielmann gelingt, trotz Preisdruck einen stabilen Mix aus Frequenz, Beratungstiefe und Produktsegmenten zu halten.

Kartellrecht: Auswahl statt Monopol

Fielmann verweist darauf, dass das Kartellamt vor allem vermeiden wolle, dass Kundinnen und Kunden keine Auswahl mehr haben. Damit verschiebt sich der Schwerpunkt des Expansionsthemas weg von pauschalen Standortfragen hin zu lokalen Marktstrukturen: Wie viele Anbieter sind vor Ort, wie groß ist die faktische Wahlfreiheit – und wie wird das Filialnetz so ausgerollt, dass rechtliche Risiken überschaubar bleiben?

Fehlsichtigkeit & Augenlasern: Keine strategische Abzweigung

Ein weiteres Signal aus den Aussagen des Managements: Augenlasern wird als Nischenangebot eingeordnet. Fielmann bietet solche Eingriffe nicht an. Die Begründung ist wirtschaftlich nachvollziehbar: Laseroperationen werden typischerweise nicht von gesetzlichen Krankenkassen bezahlt und kosten laut Argumentation in der Regel mehrere tausend Euro, während Kundinnen und Kunden danach häufig weiterhin auf Brillenversorgung – etwa bei Altersweitsichtigkeit – angewiesen sind.

Auch wenn die Nachfrage nach refraktiven Eingriffen steigen könnte, sieht Fielmann deshalb keine wesentlichen Auswirkungen auf das klassische Geschäftsmodell. Als grobe Orientierung nennt der Branchenkontext eine Größenordnung von etwa 150.000 bis 200.000 Eingriffen pro Jahr in Deutschland.

Fachkräftemangel im Gesundheitshandwerk: Wachstumsbremse möglich

Parallel liefert eine Studie zum Fachkräftemangel einen plausiblen Realitätscheck: Im Gesundheitshandwerk bleiben 2025 im Schnitt Tausende offene Stellen unbesetzt – besonders in Augenoptik und Hörakustik. Für Fielmann bedeutet das: Selbst bei guter Nachfrage kann der Ausbau schwieriger werden, wenn qualifiziertes Personal nicht schnell genug verfügbar ist. Das gilt umso stärker, weil in vielen Bereichen Meisterrollen und Ausbildungsketten für die Skalierung relevant sind.

Analysten-Einordnung: Der angekündigte Filialausbau deutet darauf hin, dass Fielmann den Markt weiterhin als strukturell wachstumsfähig betrachtet und den eigenen Marktanteil aktiv verteidigen will. In einem preisgetriebenen Umfeld hängt der Erfolg jedoch nicht nur von der Zahl neuer Standorte ab, sondern von der Fähigkeit, Auslastung, Produktmix und Personalverfügbarkeit gleichzeitig zu managen. Der Fachkräftemangel erhöht das Risiko, dass Wachstum zeitlich verzögert wird oder lokale Kosten anziehen – positiv wäre hingegen, falls Fielmann durch Prozess- und Standortsteuerung die Effizienz trotz steigender Konkurrenz sichern kann.

Fazit & Ausblick

Fielmanns Plan, in den nächsten fünf Jahren potenziell bis zu 100 weitere Filialen aufzubauen, untermauert die Wachstumsagenda – in Deutschland mit dem klaren Ziel, den Marktanteil weiter zu erhöhen. Für die nächsten Quartale wird vor allem entscheidend, wie sich Filialausbau, Auslastung und der Umgang mit Preisdruck in den Kennzahlen widerspiegeln.

Abzuwarten bleibt zudem, ob sich die Personalengpässe im Gesundheitshandwerk spürbar auf Tempo und Kosten des Netzwerk-Ausbaus auswirken. Genau diese Faktoren dürften die Diskussion um die Nachhaltigkeit der Expansion in den kommenden Berichtsperioden prägen.