Palantir-Aktie: Neuer Partner verspricht schnelleren Zugang zu US-Behörden

Palantir und Knox setzen an einer Hürde im US-Behördenmarkt an: Gute Software allein reicht dort nicht aus. Sie muss auch die Sicherheitsanforderungen der jeweiligen Einsatzumgebung erfüllen. Die am 19. Oktober angekündigte Zusammenarbeit soll diesen Weg beschleunigen. Für Palantir könnte das die Nutzung seiner Infrastruktur ausweiten – wenn aus einfacherer Bereitstellung auch zahlende Kunden entstehen.

Palantir und Knox wollen den Weg in Behörden verkürzen

Knox betreut nach eigenen Angaben bereits mehr als 100 KI- und Unternehmenssoftware-Anwendungen in US-Bundesumgebungen. Das Unternehmen beschreibt einen Weg zur FedRAMP-Autorisierung, der 90 Tage oder weniger dauern soll. Palantir bringt Erfahrung mit bereits akkreditierter Infrastruktur ein.

Das Angebot richtet sich damit auch an Softwareanbieter, die ihre Anwendungen für den Behördenmarkt bereitstellen wollen. Ein schnelleres Verfahren könnte ihren Aufwand reduzieren und den produktiven Einsatz vorziehen.

Die Zeitangabe stammt allerdings von Knox. Sie ist keine allgemeine behördliche Zusage und bedeutet insbesondere nicht, dass nach 90 Tagen ein unterschriebener Kundenvertrag vorliegt.

✓

✕

”

Was FedRAMP und IL5 bedeuten

FedRAMP vereinheitlicht die Sicherheitsprüfung und laufende Überwachung von Cloud-Diensten für US-Bundesbehörden. IL5 bezeichnet eine Sicherheitsstufe für bestimmte sensible, nicht als geheim eingestufte Daten und Systeme im US-Verteidigungsbereich. Die Anforderungen betreffen die sichere Nutzung einer Lösung – eine Kaufentscheidung ersetzen sie nicht.

Die Chance liegt auch im Geschäft anderer Softwareanbieter

Palantir verfolgt diesen Ansatz bereits mit seinem Angebot FedStart. Dabei unterstützt das Unternehmen andere Softwareanbieter beim Betrieb in regulierten Regierungsumgebungen und übernimmt Aufgaben rund um Sicherheitsnachweise und laufende Überwachung.

Die Knox-Partnerschaft passt zu dieser Strategie: Palantir könnte zusätzlich davon profitieren, dass andere Unternehmen ihre Anwendungen über seine Infrastruktur bereitstellen. Damit reicht die Geschäftschance über den direkten Verkauf eigener Analyse- und KI-Lösungen hinaus.

Für kleinere Anbieter kann es attraktiv sein, vorhandene Infrastruktur zu nutzen, statt sämtliche Voraussetzungen selbst aufzubauen. Für Palantir wäre entscheidend, ob daraus wiederkehrende Erlöse entstehen, die den zusätzlichen Betriebs- und Betreuungsaufwand übersteigen.

Was der Partnerschaft noch zum Umsatztreiber fehlt

Die Ankündigung liefert keinen bezifferten zusätzlichen Umsatzbeitrag. Auch die Zahl der Anwendungen, die künftig gemeinsam betreut werden sollen, lässt sich aus den genannten mehr als 100 bestehenden Knox-Anwendungen nicht ableiten.

Für Anleger wären deshalb konkrete Kundenabschlüsse, tatsächlich erreichte Bereitstellungszeiten und die wirtschaftlichen Konditionen der Zusammenarbeit aussagekräftiger als das Tempo-Versprechen allein. Sicherheitsfreigaben können eine Zugangshürde senken. Ob eine Behörde anschließend kauft, hängt weiterhin von Bedarf, Budget und Beschaffung ab.

Meine Meinung dazu:

Ich finde den Ansatz interessanter als eine weitere allgemein gehaltene KI-Partnerschaft, weil er ein konkretes Problem beim Zugang zum Behördenmarkt adressiert. Palantir könnte dabei auch am Erfolg anderer Softwareanbieter verdienen. Die 90 Tage würde ich trotzdem als Unternehmensversprechen einordnen und an tatsächlichen Projekten messen. Für mich ist die Kooperation zunächst eine sinnvolle Ergänzung der Strategie. Ein stärkeres Argument für die Aktie wären nachweisbare Kundenabschlüsse und wiederkehrende Erlöse. – Matthias von Mitschke